1.裝令人信服

 

　　高昂的銷售成本導致許多零售商發現,他們立即切換到可選的銷售方法.目前,自選商店不僅經營食品,還經營五金、服裝、化妝品、文化用具和包羅萬象的消費品.售貨員逐漸減少,向客戶銷售商品的工作主要被包裝所取代.包裝已經成為連接制造商和消費者的銷售工具.經過調查,促銷和運輸,貨物被放在銷售貨架上,較后.把商品從貨架上搬到消費者的購物籃上,取決于包裝的能力.

 

　　2.品相似性

 

　　商品制造商數量的增加使得商品更加相似,消費者不得不選擇和購買許多相似的商品.在各種衛生肥皂、食品、香煙和化妝品之間做出抉擇是一件困難的事情.因此,當兩種競爭商品非常相似時,由于細微的差異,包裝能夠區分對方的商品.同時,包裝通常是創造不存在的差異的工具.

 

　　3.價格并非

 

　　"合理的價格是打開顧客錢包的鑰匙",所以包裝設計似乎將變得不必要.然而,正如我們所知,冷凍奶油可以在藥店買到,只需少量的錢.為什么會有人愿意花很多倍的錢去買一瓶包裝和商標都很漂亮的化妝品呢?秘訣在于包裝可以把乏味的化妝品變成"靈丹妙藥".事實上,人們想要的不僅僅是霜凍,而是自信,英勇的風度,青春和美麗.包裝設計能使商品感覺年輕、充滿活力、優雅、豐滿、整潔、有力.你可以通過包裝使商品栩栩如生.設計可以使你滿足顧客的心理需求,從而促進銷售.

 

　　4.廣告

 

　　為了使新產品成為家喻戶曉的名字,我們在廣告上花很多錢.在銷售產品時,在工廠和公眾之間形成一條鏈帶.包裝是這個鏈帶的較后一個環節.因此,為了達到效果,廣告關注這較后一個環節,這樣公眾才能在貨架上一目了然地認出你的產品.使包裹可識別.包裝設計應重用廣告中使用的語言.使其與廣告相對應,并銷售您的商品.

 

　　5.銷售和研究

 

　　目前,銷售商品的技術遠遠高于生產商品的技術.這是人們不得不承認的,當然,商品是位的,否則,營銷工作就會變得漫無目的.同樣,如果世界上的產品是在沒有人知道的情況下生產出來的,也是沒有幫助的.

　　1、市場的基本情況,如產品的市場特點和潛力,競爭對手等;

 

　　2、消費者群體的基本情況,如:消費者的年齡、收入和文化素質;

 

　　3、市場相關產品及其自身產品的基本情況(如新產品上市或舊產品重新包裝)包括品牌形象和知名度、商譽、信任、產品價格、質量、銷售方式等.